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想想自己進(jìn)入財(cái)務(wù)代理記賬行業(yè)始，至擁有在四個(gè)財(cái)務(wù)公司從業(yè)的經(jīng)歷，特別是在張家港第一大財(cái)務(wù)公司精略財(cái)務(wù)的經(jīng)歷，影響很大,在此感謝老公司給予我的成長機(jī)遇。

從2018年辭職出來，購買常熟萬達(dá)廣場寫字樓，裝修，開辦了常熟華燦財(cái)務(wù)咨詢公司、常熟金賬房財(cái)稅咨詢事務(wù)所至今，已有兩年多時(shí)間了，因有合伙人的幫助，目前公司經(jīng)營一步步進(jìn)入正軌。這幾年里，我們的努力成績也得到了回報(bào)。

公司從一開始就采取正規(guī)化經(jīng)營理念，與常熟市場70%的同行區(qū)別開來。我們在一開始的正式經(jīng)營公司的3個(gè)月里，就拿到了常熟財(cái)政局頒發(fā)的常熟代理記賬許可證準(zhǔn)（2019）-5。 這是一件喜事，從證到手的那一天，我們正式成為政府許可正規(guī)經(jīng)營的代理記賬公司一員。

2019年，公司實(shí)行打造品牌戰(zhàn)略，在公司現(xiàn)有使用LOGO商標(biāo)注冊成功的前提下，進(jìn)行了品牌保護(hù)措施。2020年末，公司非常榮幸的成為了蘇州會計(jì)協(xié)會會員單位SZAA-135,我們的經(jīng)營規(guī)范得到了蘇州區(qū)代理記賬協(xié)會體制的認(rèn)可。

回憶公司創(chuàng)辦的初期，經(jīng)歷的一些客戶，教育了我，現(xiàn)在回憶，還好不忘初心，現(xiàn)擁有了一批認(rèn)可我們公司經(jīng)營理念的客戶。

記得第一個(gè)上門的客戶，是從常熟萬達(dá)廣場A座來的客戶，他是從事服裝生意的，他公司原來的賬是在常熟外貿(mào)村那邊代賬公司做的,現(xiàn)搬這邊了，所以找我們給他代賬開票方便。其他的一切順利，他把公司資料和發(fā)票章都帶到了公司，但在交接最后一步付款方式時(shí)，他提出了要先幫他做賬再付款的要求，到年結(jié)算。我從他的眼光中看出了對我們這行業(yè)的輕視，因?yàn)樗f以前的代賬公司就是這樣做的。我當(dāng)場拒絕了。他出門時(shí)讓我再考慮下再電話他。

回到辦公室，剛招的第一個(gè)員工對我說，現(xiàn)在是第一筆上門生意，人家資料都拿到你面前了，你還不接？她說可惜的。我說我有經(jīng)營的原則，生意本來遵循平等的規(guī)則，這種不當(dāng)你回事的客戶我不會要，如果開了委屈求全的先河，公司未來別想做到良性發(fā)展和實(shí)力發(fā)展。第一個(gè)上門客戶就這樣被我拒絕了?，F(xiàn)在想來一點(diǎn)都不后悔。客戶有良莠之分，我只要信任我的客戶，相信我們公司做事標(biāo)準(zhǔn)的客戶，因?yàn)槲蚁嘈胖挥凶陨韮?yōu)秀的企業(yè)，才能在將來給客戶提供持續(xù)的服務(wù)，而不是幾年后不存在了，拋棄了那些信任你的人。

還有一個(gè)客戶，是朋友介紹的朋友，說手頭有六個(gè)公司要做賬，以后還有公司給我做，朋友說她一年至少幾百萬的生意，因?yàn)閯傞_始創(chuàng)業(yè),我以為是大客戶，給了打包優(yōu)惠價(jià)。后來發(fā)現(xiàn)她是在常熟招商城做商標(biāo)注冊，專業(yè)買賣公司的。賬已經(jīng)拿了過來，友情做了一個(gè)月后回絕了她，讓她另請高明。因?yàn)閷τ谖襾碚f，她不是一個(gè)正經(jīng)做生意的人，投機(jī)倒把屬性很大，對于這種在法律邊緣的生意，我不會去賺，不想做幫兇，一著不慎，害了員工，害了公司。所以現(xiàn)在在我公司做賬的客戶，我都會事先審查?，F(xiàn)在手頭的，都是一些認(rèn)真做生意正規(guī)經(jīng)營的客戶。

開始創(chuàng)業(yè)期的兩個(gè)客戶，教育了我對公司客戶要有選擇，寧缺勿濫。因?yàn)橐粋€(gè)公司的成長基因決定它能走多遠(yuǎn)。經(jīng)營公司就是如在社會上做人，人品性不好的，成不了社會真正需要的棟梁。只有那些相互成就的生意才能長長久久。

為了探索未來公司發(fā)展模式，在2020年我們頂著疫情，全國奔跑學(xué)習(xí)，參觀外地同行模式，學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)，上海、廣州、浙江、周邊都走了一圈，充分懂得了這個(gè)行業(yè)，也更加堅(jiān)定了將來模式的發(fā)展、目標(biāo)未來的路在哪。爭取花幾年的時(shí)間，在常熟打造出一個(gè)有明顯特色的代理記賬行業(yè)的示范企業(yè)，做出一個(gè)此行業(yè)真正屬于常熟本地“品牌”公司。

崔月珠    2021.01.01 ------ 新的開始